Um plano comercial para vender casas na planta com financiamento, preparar demanda antes da janela do Imposto de Renda e transformar atendimento em contratos com previsibilidade.
Proposta para conversa entre sócios · premissas operacionais identificadas ao longo da página
A proposta começa na Faixa 3 e na construção de padrão econômico. A comunicação mostra como terreno, obra e recursos próprios se relacionam.
Base da projeção comercial por casa. Confirmar se é construção isolada ou inclui terreno.
5%–6% de R$ 400 mil, como referência interna para recursos próprios e custos ao longo do processo; não é exigência universal do banco.
Validar diferença entre saldo ilustrativo para obra e ticket médio anunciado antes de publicar preço.
O objetivo é ajudar o cliente a entender se a compra cabe no seu cenário antes de convidá-lo para uma reunião.
Renda comprovada por vínculo e documentos; pode ter histórico de FGTS. Quer previsibilidade e sair do aluguel.
Combina rendas para avaliar a capacidade de compra. Busca espaço próprio e clareza sobre entrada e parcela.
Precisa organizar evidências da renda real. O IR pode ser uma delas, conforme análise do banco; não garante crédito.
Tem dúvidas sobre custo total, casa na planta, aprovações, prazos e padrão de acabamento.
Aumentar consciência é conduzir a pessoa da dúvida para uma conversa informada. O mesmo criativo educativo pode também captar lead.
| Ângulo | Gancho | O que mostrar |
|---|---|---|
| Conta transparente | “Com terreno de R$ 120 mil, quanto sobra para a obra?” | Conta ilustrativa, itens incluídos e o que precisa ser confirmado. |
| Casa possível | “O que um orçamento de obra pode entregar em Tangará?” | Planta, metragem, padrão real e limites do exemplo. |
| Documentação | “Como se preparar para conversar com o banco?” | Lista de documentos, renda real e possíveis comprovantes. |
| Processo | “O que acontece depois da aprovação inicial?” | Projeto, validações, banco, cartório, liberação e obra. |
| Prova local | “Veja o padrão de uma casa que estamos construindo.” | Imagens reais, materiais, evolução e depoimentos autorizados. |
Começar campanhas para apresentar a proposta a novas pessoas, publicar vídeos educativos e gerar contatos para a jornada documental.
Acompanhar calendário oficial do IRPF, intensificar reuniões e buscar 10 contratos assinados até 31 de maio.
Fechar os outros 10 contratos, renovar criativos e ajustar campanhas conforme as taxas reais.
As datas oficiais do IRPF 2027 ainda dependem da Receita. Em 2026, a janela foi de 23 de março a 29 de maio; use apenas como referência. Não orientar declaração de renda que o cliente não teve.
Automação e qualificação já existem. O orçamento parte do resultado inicial de 100 leads, não de um benchmark genérico.
Os indicadores, o funil, a mídia, o faturamento, o lucro e o ROAS são recalculados na hora.
O que essa verba cobre: anúncios para apresentar a proposta a novas pessoas e conteúdos que expliquem o plano; mais anúncios para quem já assistiu, visitou a página ou interagiu com os conteúdos. Esse percentual é calculado sobre a verba de captação.
Os valores alterados são salvos neste navegador. Use “Restaurar valores-base” para voltar à simulação inicial. ROAS usa faturamento contratado dividido pelo envelope total de mídia, incluindo contingência.
leads estimados para a meta com a conversão informada.
Até maio: 1.000 leads → meta de 10 contratos.
Verba estimada para captação de contatos, divulgação da proposta, anúncios para quem já interagiu e contingência. Produção e gestão ficam fora.
Programado: R$ 16.800 · contingência: R$ 2.520.
O primeiro ano serve para aprender a pedir, rastrear e medir o canal. O orçamento online continua dimensionado para 20 vendas.
Uma recompensa por venda indicada. Escolha de quem indicou:
Item ou pacote com custo real para a construtora de até R$ 500; confirmar voltagem, instalação e disponibilidade. Liberação após financiamento assinado e primeiro recebimento.
Após reunião positiva, marco relevante da obra ou entrega.
Separar clientes de leads qualificados que ainda não compraram.
Compartilhar o link para a própria pessoa enviar os dados e autorizar contato.
Automação atual; registrar indicação, qualificação, reunião, contrato e custo.
Programas públicos de MRV, Tenda e CRD usam códigos/formulários, validação de indicação e recompensas ligadas a venda/financiamento concluído. Rever regulamento, tributação e enquadramento antes de lançar.
Ticket médio usado: R$ 225 mil por construção. O terreno só entra no faturamento se estiver dentro desse valor.
Lucro após mídia: R$ 655.680, se os 15% ainda não descontarem este investimento. Custos adicionais continuam fora da conta.
R$ 375 mil por mês; contratos, medições e recebimentos não serão uniformes.
R$ 56.250 por mês, sem ajustar cronograma de obra.
10 contratos até maio e os outros 10 entre junho e dezembro. Vendas assinadas não equivalem a todo o dinheiro recebido no mesmo mês.
Confirmar se os R$ 225 mil incluem terreno e quais custos já estão dentro da margem de 15%-18%.
Os números abaixo separam experiência informada pela operação de regras e referências públicas consultadas.